ООО Век Промышленных Металлов

 

  I
  Наше предприятие было создано 1 июля 1993г. по инициативе учредителя Зиновенко Николая Владимировича коим он является по сегодняшний день.
  Основное направление деятельности предприятия являлось строительство и ремонт жилых, нежилых, а также промышленных зданий и сооружений. Зарегистрировано предприятие было как Частная Производственная Коммерческая фирма «Негоциант». В 1995г. было изменено название на ООО «ВЕК».
  К 2000 г. окончательно сформированы все структурные подразделения предприятия, а также определены основные направления развития.
  Такие как:
-Строительство и ремонт ;
-Торговля строительными материалами.
  К 2002г. руководство предприятия успешно налаживает контакты с зарубежными инвесторами в сфере строительства и ремонта, что помогло создать четко определенные наборы работ на каждый планируемый год.
  В этом же году руководство предприняло первые шаги в другом выбранном направлении развития – торговли стройматериалами. За основу был выбран металлопрокат, т. к.:

1. на тот момент ООО «ВЕК» использовало очень  много металлопроката для строительства объектов;
2. на рынке металлопроката в Приднестровье и Украине, как показали маркетинговые исследования, сложились наиболее положительные предпосылки для получения максимальной прибыли.

  В 2003 году предприятие открывает собственную металлобазу, что позволяет ей максимально расширить клиентскую базу.
В 2005 году предприятие расширяет спектр материалов для торговли и начинает внедрять для торговли битум строительный и битумные наплавляемые.

 

 

 

 

II
Как описано в части I бизнес плана, основными направлениями развития предприятия являются:
-Строительство и ремонт
-Торговля стройматериалами

1. Строительство и ремонт.

 

Определяя стратегию работы на  2006 год, руководство предприятия встало перед выбором, а именно – сделать упор на заключение договоров с бюджетными предприятиями, что гарантирует стабильную рентабельность за счет:
-возможности полного и стабильного набора работ на весь год;
-жесткого уровня рентабельности, оговоренного нормативными документами;
-не высокого качества выполняемых работ;
-не дорогих используемых материалов
или уделить больше внимания работе по заключению договоров подряда с заказчиками, что гарантирует стабильную оплату по договорам.
Были рассмотрены и проанализированы возможности всех консолидированных бюджетов (республиканского и местного бюджета г. Бендеры) и решено, что имеется очень большой риск работы по бюджетным договорам подряда в плане неоплаты по договорным обязательствам, хотя дебиторская задолженность всех уровней на 27.12.2006г. составляет
И так, учитывая сложившуюся ситуацию, принято  решение: сумма бюджетных договоров не должна превышать 25% планируемой суммы выполнения по всем договорам на 2006 год (планируемая сумма составляет 2млн рублей ПМР), что позволит снизить риск неоплаты за счет возможности проведения тройственных взаимозачетов.
На сегодняшний день уже идет заключение договоров с учетом не превышения указанных 25% с бюджетными организациями на сумму 520 тысяч  рублей.
Основу выполнения за  2006 год должны составить договора с компаниями, организациями. Так на сегодня уже ведутся переговоры о заключении договора с Управлением Красного Креста при правительстве Швейцарии на сумму 820 тыс. рублей ПМР. К сожалению, руководство предприятия вынуждено отметить, что  заключение договоров с компаниями, предприятиями не возможно планировать на весь текущий год.
Не маловажным фактором является, то что руководством предприятия  большое внимание уделяется закупке строительных материалов под заключенные договора подряда.
На 2006 год уже заключены договора на поставку:

1. сухих отделочных смесей и клея для плитки с фирмой «Люрсан»;
2. полиэтиленовых, полипропиленовых труб и сантехники с фирмой (у дома кожи)
3. керамической плитки
4. магазин «Дизайн» предоставил дополнительный дисконт 5% на 2006 год.

Все вышеперечисленные моменты определят снижение себестоимости РСР, увеличение рентабельности.
Важным моментом является то, что ООО «ВЕК» ведет закупку по заводским ценам, почти всего спектра металлопроката и битумных необходимых для выполнения задач по договорам на 2006г., что повышает конкурентно способность предприятия.

2. Торговля стой материалами.

 

Данное направление развития предприятия ООО «ВЕК» руководство планирует осуществлять с привлечением дополнительных оборотных средств в виде кредиторной линии в размере 100тыс $.
На 2006 год для развития  данного направления перед руководством стоят сведущие задачи:

1. Снижение себестоимости продукции,
2. Расширение клиентской базы,
3. Анализ рынка металлопроката как определение рентабельности вложений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Снижение себестоимости

Для решения данной задачи уже в 2005 году руководством были предприняты следующие шаги:

1. Проведен ряд переговоров с инвестором Луганского Трубного завода, что позволит сэкономить до 15$ на 1 тонне приобретенных труб
2. Найдены новые поставщики г/к листа, как на заводе «Запорожсталь», так и с заводом Ильича г. Мариуполь, что позволяет сэкономить 5-10$ за тонну
3. Новые контакты с компанией УТМК и ее Одесским представительством решит проблему сортового проката и новых ассортиментных наименований
4. Сокращение расходов на рекламу за счет исключения мало читаемых изданий, в которых издавалась реклама ООО «ВЕК» в 2005 году, а также при работе с предприятиями оформляющими и размещающими  наружную рекламу, избегать случаев заключения договоров в которых цена за 1м2 рекламной площади  дороже чем 13$.
5. Снижение процентной ставки с 1,7% до 1,5%, при закупке валюты позволяет, также, снизить себестоимость

 

 

 

 

 

 

 

Расширение клиентской базы

Руководство предприятия данную задачу выделяет как одну из основных и для ее решения планирует сведущие шаги:

1. Реклама в основных нечастных изданиях (уже публикуется  с  2004года) необходимы изменения  газетных объявлений в зависимости от акций, проводимых предприятием, скидок, времен года   
2. Бесплатные календари, как реклама предприятия, прекрасный метод опробованный в 2005 году, достаточно устойчивый эффект
3. Бесплатная доставка по г. Бендеры и, буквально, символическая плата за доставку в г. Тирасполь уже действует с 22.12.2005г.
4. Новые системы скидок
5. Регулярная работа с работниками, которые задействованы в процессе обслуживания клиентов
6. Благоустройство собственной территории
7. Расширение собственной базы
8. Разработка плана открытия металлоцентра по  дальнейшей обработке  металла на 2007-2008г.

Анализ рынка металлопроката

Данный вопрос здесь указан не напрасно, т.к. своевременно предпринятые меры при осуществлении продаж м/п могут приносить прибыль больше чем два предыдущих описываемых  момента по следующим причинам:

1. Российско-Украинский газовый конфликт может серьезно отразиться на цене м/п  в сторону увеличения и, как показывает нам опыт 2004г., когда цена на м/п  в среднем за год выросла на 200$ за 1 тонну. Предприятие получило максимальную прибыль.
2. Также при детальном анализе рынка м/п, можно заметить, что при смене инвестора предприятия резко возрастает степень риска задержки отгрузок с данной предприятия, что негативно может сказаться на прибыли.

Данный план развития освещает лишь общее понятие развития и каждый пункт данного плана, как считает руководство предприятия, требует внимательного рассмотрения.